Elles sont rares, les soci\u00e9t\u00e9s technologiques qu\u00e9b\u00e9coises qui regardent ailleurs qu\u2019aux \u00c9tats-Unis pour leurs exportations. Le sp\u00e9cialiste du sans fil NuRAN Wireless de Qu\u00e9bec fait donc plut\u00f4t bande \u00e0 part avec sa mission de brancher le continent africain aux r\u00e9seaux sans fil pour quelques dollars seulement par mois.<\/p>\n
NuRAN\u00a0Wireless a mis au point ces derni\u00e8res ann\u00e9es une technologie sans fil qui cible les r\u00e9gions du monde o\u00f9 l\u2019infrastructure est inexistante et difficile \u00e0 installer, comme dans certaines r\u00e9gions d\u2019Afrique, d\u2019Am\u00e9rique du Sud et d\u2019Asie. Sa solution \u00ab\u00a02G, 3G ou 4G\u00a0\u00bb se d\u00e9ploie simplement gr\u00e2ce \u00e0 des tours l\u00e9g\u00e8res faciles \u00e0 installer, m\u00eame l\u00e0 o\u00f9 il n\u2019y a aucune route ni m\u00eame aucune source d\u2019\u00e9lectricit\u00e9.<\/p>\n
Sa formule r\u00e9pond de fa\u00e7on ing\u00e9nieuse \u00e0 une demande \u00e0 laquelle les grands fournisseurs internationaux rechignent \u00e0 satisfaire, car elle se trouve dans des endroits o\u00f9 la population est peu dense et o\u00f9 la promesse de profits est peu \u00e9lev\u00e9e. Or, certains pays imposent des p\u00e9nalit\u00e9s \u00e0 ces fournisseurs s\u2019ils ne couvrent pas la totalit\u00e9 du territoire. Leur objectif sera donc d\u2019y d\u00e9ployer de l\u2019\u00e9quipement qui co\u00fbte peu cher \u00e0 construire et \u00e0 faire fonctionner.<\/p>\n
C\u2019est l\u00e0 o\u00f9 NuRAN Wireless entre en sc\u00e8ne. \u00ab\u00a0Notre solution permet de couvrir les r\u00e9gions moins lucratives tout en ayant un mod\u00e8le qui est rentable. Il faut un service qui ne co\u00fbte \u00e0 l\u2019utilisateur que quelques dollars par mois et qui est fonctionnel l\u00e0 o\u00f9 il n\u2019y a parfois pas d\u2019infrastructure \u00e9lectrique. Les t\u00e9l\u00e9phones doivent pouvoir fonctionner plusieurs jours sur une seule charge\u00a0\u00bb, explique Francis L\u00e9tourneau, son pr\u00e9sident et chef de la direction.<\/p>\n
Naturellement, l\u2019entreprise vise la rentabilit\u00e9. Mais surtout, celle qui compte une trentaine d\u2019employ\u00e9s \u00e0 Qu\u00e9bec et quelques dizaines d\u2019autres ailleurs dans le monde semble avoir dans son viseur le fameux foss\u00e9 num\u00e9rique qui s\u00e9pare les r\u00e9gions rurales des r\u00e9gions urbaines. \u00ab\u00a0Notre entreprise se qualifie comme une solution ESG [qui tient compte des crit\u00e8res environnemental, social et \u00e9conomique, NDLR]. Ce n\u2019est pas un hasard. Nous atteignons 11 des 17 objectifs de d\u00e9veloppement durable de l\u2019ONU. Nous sommes les hippies des t\u00e9l\u00e9coms\u00a0\u00bb, s\u2019exclame M.\u00a0L\u00e9tourneau.<\/p>\n
\u00ab\u00a0C\u2019est tr\u00e8s gratifiant. Tu te couches le soir et tu sens que tu changes les choses\u00a0\u00bb, ajoute son vice-pr\u00e9sident responsable du d\u00e9veloppement des affaires, Denis Lambert.<\/p>\n
55\u00a0millions de clients<\/span><\/p>\n NuRAN Wireless est actuellement pr\u00e9sente en R\u00e9publique d\u00e9mocratique du Congo et au Cameroun. La PME de Qu\u00e9bec d\u00e9tient aussi des contrats au Soudan du Sud et bient\u00f4t en Namibie. Elle a fait une proposition pour un projet majeur de 15\u00a0000 antennes qui pourrait couvrir jusqu\u2019\u00e0 21 pays. \u00ab\u00a0Nous connectons actuellement 300\u00a0000 personnes. Nous esp\u00e9rons d\u2019ici cinq ans connecter jusqu\u2019\u00e0 55\u00a0millions de personnes\u00a0\u00bb, dit Denis Lambert. Les deux hommes d\u2019affaires tiennent cette semaine un kiosque dans le cadre du Mobile World Congress de Barcelone, l\u2019\u00e9v\u00e9nement d\u2019industrie le plus important en t\u00e9l\u00e9phonie mobile dans le monde.<\/p>\n Elles sont rares, les entreprises de chez nous pr\u00e9sentes dans ces foires internationales, mais la demande est l\u00e0. Un des atouts de NuRAN Wireless est de proposer \u00e0 ses clients une solution de rechange \u00e0 l\u2019\u00e9quipementier chinois Huawei pour une partie de leur infrastructure.<\/p>\n Le succ\u00e8s de Huawei vient de son acc\u00e8s \u00e0 beaucoup de financement en provenance du syst\u00e8me bancaire chinois. Ses produits ne co\u00fbtent pas cher, mais l\u2019\u00e9quipementier exige en \u00e9change des fournisseurs une exclusivit\u00e9 qui peut devenir plus co\u00fbteuse par la suite. De son c\u00f4t\u00e9, NuRAN Wireless offre \u00e0 ses clients de financer elle-m\u00eame leurs projets, avec qui elle partage ensuite les b\u00e9n\u00e9fices. Au fil des dix ann\u00e9es suivantes, les actifs sont transf\u00e9r\u00e9s graduellement au fournisseur, mais NuRAN Wireless continue de les g\u00e9rer, sous licence.<\/p>\n \u00ab\u00a0\u00c7a a commenc\u00e9 par une entourloupette o\u00f9 j\u2019ai assur\u00e9 aux fournisseurs que nous allions financer le projet. C\u2019est ce qui [avait fait pencher la balance en notre faveur] par rapport \u00e0 d\u2019autres plus gros \u00e9quipementiers, comme Huawei\u00a0\u00bb, explique Francis L\u00e9tourneau.<\/p>\n \u00a0Nous op\u00e9rons, nous d\u00e9veloppons et nous fabriquons notre technologie au Qu\u00e9bec, et nos fournisseurs sont canadiens<\/p>\n